O Processo de Venda
Uma explicação simples das várias etapas do processo de venda de imóveis.
Em todos os locais o processo de venda de imóveis é regulamentado por legislação e segue um padrão regular.
Inicialmente deve procurar fazer uma análise do imóvel, em que o seu agente imobiliário visita a sua casa e conversa consigo sobre todo o processo.
Depois de esta inspeção formal estar concluída, o agente imobiliário falará consigo sobre o seu método de venda preferido e sobre a estratégia de divulgação.
Quando o acordo com a agência estiver assinado, ser-lhe-á pedido para dar todos os detalhes da propriedade que constarão do anúncio e deverá agendar uma visita de “casa aberta”. Poderá ter de preparar um contrato.
É fundamental fazer a promoção do seu imóvel recorrendo às suas melhores capacidades e recursos. Contamos com um estratégico plano de marketing, adaptado a cada imóvel e suas potencialidades, para podemos chegar a mais potenciais compradores, tanto nacionais como internacionais.
O passo seguinte será permitir que o seu imóvel seja visitado sempre que possível.
Serão registados todos os detalhes da visita, bem como uma lista de comentários ao imóvel e o feedback dos potenciais compradores.
Do seu ponto de vista, um dos aspetos mais importantes do processo será negociar a venda – procurará o melhor preço e as melhores condições por parte de alguém que esteja interessado em comprar a propriedade.
Nesta altura, os agentes imobiliários irão analisar e ajudá-lo com as questões relacionadas com a situação financeira do comprador, venda da propriedade, visitas e outras situações, caso seja necessário.
Depois de acordados os termos entre ambas as partes, o comprador deverá dar uma entrada aquando da assinatura do contrato de promessa compra e venda e são dadas cópias do contrato aos advogados ou solicitadores de ambos os signatários. Todas as partes são informadas sobre os progressos relativos ao contrato.
Quando finalmente a propriedade for vendida, é colocado um autocolante no exterior do imóvel anunciando que já não está disponível.
Todas as partes confirmarão que a venda foi concluída para que a chave possa ser dada ao novo proprietário e é combinado um dia para que este possa mudar-se.
Os novos donos mudam-se para o imóvel e o processo de venda fica oficialmente concluído. Em resumo:
- Análise do Imóvel:
- O agente imobiliário visita o imóvel
- O agente imobiliário explica-lhe todo o processo
- Avaliação final do imóvel é concluída
- São discutidos o método de venda e a estratégia para comercialização/divulgação
- Apresentação do acordo para negociar o imóvel através da Portugal Real Estate Homes
- Venda:
- São dados conselhos sobre a apresentação
- É acordada uma estratégia de comercialização/divulgação
- É assinado o contrato com a agência
- São concluídos os detalhes relativos à listagem do imóvel
- São reunidos os detalhes de acesso ao imóvel e é entregue a chave
- É agendada uma visita de “Casa Aberta”
- É preparado o contrato de venda
- Promoção:
- Tirar fotografias
- Conclusão da sinalização da propriedade
- Inclusão na base de dados do agente imobiliário
- Marketing local
- Tem início a colocação em Internet/portais/jornais e qualquer outra ação de marketing/publicidade
- Visitas:
- Sempre que possível divulgar as datas de visitas
- Registo dos detalhes dos visitantes
- Registar todos os comentários e todo o feedback dado
5. Negociar a venda:
- São negociados o melhor preço e as condições
- É formalizado o acordo entre as partes
- O agente imobiliário verifica e ajuda em questões relacionadas com a situação financeira do comprador, venda da propriedade, inspeções à construção e outras condições, quando é necessário
- Contrato de Venda:
- Depois de os termos terem sido acordados, o comprador dá uma entrada
- São dadas cópias do contrato aos advogados ou solicitadores de ambos os signatários
- Todas as partes vão sendo informadas destes passos
- VENDIDO!
- É colocado um autocolante anunciando que o imóvel foi vendido
- Todas as partes concordam na finalização do processo de venda
- É entregue a chave e combinado um dia para a mudança
- Dia da mudança
