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Imobiliário – Como funcionam as vendas

Imobiliário – Como funcionam as vendas

Nunca percebi o que fazem os agentes imobiliários para conseguirem vender uma casa. Como encontram compradores e o que separa verdadeiramente os bons e os maus agentes imobiliários? Quais são os talentos e habilidades especiais que um agente imobiliário deve ter? Acho que conheço mais agentes com pouco sucesso do que agentes bem-sucedidos. Conheço um que é corretor e que tem a sua própria empresa. Parece ser muito bem-sucedido e comprou uma casa enorme. Estou muito feliz com o sucesso dele, mas questiono o que o torna melhor do que os outros profissionais do ramo que eu conheço.portugal-real-estate

Acho que quando a situação económica era boa, tudo o que um agente tinha de fazer era criar listagens, ou seja, só tinha de fazer contratos com pessoas que queriam vender as suas casas. Dado que existia tanta gente à procura de casa, era fácil vender uma. O que fazem os agentes imobiliários quando a economia não está numa fase boa? Qual a técnica que usam para encontrarem compradores? Gostava mesmo de saber as técnicas fundamentais. Começo a pensar que se consegue vender uma casa sem contratar um agente.

Se eu fosse vender a minha casa faria tudo para ser bem-sucedido. Colocaria a minha casa em todas as listagens de todas as agências. Estabeleceria contactos com muitas pessoas que trabalhassem na área dos empréstimos bancários. Procuraria negócios. Analisaria todos os ângulos possíveis para que tudo corresse bem. Tenho dúvidas se um agente imobiliário se esforçaria tanto.

Tenho de perguntar ao próximo agente imobiliário que encontrar: como vende a minha casa? Quais são os métodos? O que faz com que seja melhor do que eu? Sou suficientemente inteligente e consigo perceber de muitas coisas. Por isso, porque não posso perceber também da venda de imóveis? Não pode ser assim tão difícil, porque existem milhões de agentes. Tudo deve resumir-se a marketing, a encontrar bons negócios e a ser implacável. Aposto que maioria dos agentes coloca o seu imóvel em listagens e fica à espera das respostas. Qualquer pessoa pode fazer isso, por isso eu também posso. Acho que precisa de alguém que mostre a sua casa.

Como pode ver, vender imóveis parecer ser algo mecanizado. Não existe nada de mágico que um agente normal possa fazer e que você não possa fazer também. Em alguns casos até poderá fazê-lo melhor. Estará provavelmente mais motivado, já que é a sua casa. Ainda assim, sei que existem alguns agentes imobiliários excelentes, que possuem uma personalidade fantástica que leva a que as pessoas façam negócio. Talvez este seja o segredo: saber como colocar as casas nas listagens e ter uma personalidade fantástica que convence os outros. Esperemos que existam agentes imobiliários fantásticos.